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漢字?ひらがな?カタカナ?生保業界の特徴


一昔前までの日本の生命保険は、国内大手生命保険会社の独壇場でした。しかし近年、外資系、損保系、ネット系などの参入により、業界事情も変わってきました。それぞれの特徴について抑えておきましょう。

国内大手生命保険会社

会社の名前に漢字を使っている会社が多いので、生保業界では漢字生命なんて呼ばれている。

契約数は右肩下がりと言われているが、業界のシェアは未だに圧倒的。

特徴は「生保レディ」と呼ばれる女性の営業が会社や一般家庭を訪問して保険の販売をしている。

生保レディは、毎年3万人が新たに生保レディになり、毎年3万人が辞めていくと言われる位、定着率が低い。『毎年担当者が代わる』などという話を聞いたことはないでしょうか?

生保レディの給料は、固定給+歩合給。稼いでいる生保レディは数千万円稼いでいるみたいですね。

商品の特徴は、定期特約付き終身やアカウントなどに特約を付けて、セット販売するのが一般的。生保レディの固定給部分を捻出するために、ざっくり言うと割高になる場合が多い。


外資系生命保険会社

外資系の生命保険会社は、アフラックやメットライフアリコなどカタカナの名前が多いので、カタカナ生保などと呼ばれている。

販売チャネルは通販、直販、代理店など様々。通販でも顧客を獲得できる商品力、徹底的に顧客の求める商品を導き出すプランニング・セールスなど、各社特徴がある。


損保系生命保険会社

損保の会社が作った生保会社。損保ジャパンひまわり生命や東京海上日動あんしん生命など、名前にひらがなが使われていることから、ひらがな生命などと呼ばれている。

後発の生命保険なので、他社商品を徹底的に分析。後出しじゃんけん的に商品を開発しているので、魅力的な商品も多い。


ネット系生命保険会社

インターネットで直接生命保険を販売している会社。営業社員の人件費をカット出来る為、割安な商品が多い。

しかし、いざという時に頼れる担当者がいないため、自分ですべてやらなければならないデメリットもある。

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